目前，“热果鲜生”一年能卖出万斤水果，营业额多万元。

文

张婉婧

编辑

斯问

海南大学化学系毕业的高材生，走出象牙塔，丢掉化学器材和课本，梳起大背头，92年的海南小龙哥一头扎进奶奶的荔枝园，做了一个年入多万人民币的淘宝掌柜。

海南小龙哥

不甘心给人家打工

他钻进荔枝园卖水果

“海南黄金无叶凤梨，小龙哥为他代言。嗷~”白色头巾、白色马甲、红腰带，淘宝直播镜头里，一身陕北农民装的小龙哥一脸满足地咬下一口凤梨，并发出一声感叹。

理工男往往给人留下用功读书、一脸呆滞的刻板印象。但看到眼前笑脸盈盈、能说会道的小龙哥，真的很难找到一丝“理工男”的味道。

对于生长都在海边的小龙哥来说，“下海”似乎是早就注定的事情。

年，小龙哥周华龙还是个大三的学生时，他就创办了自己的广告设计工作室，承接横幅、广告牌、背景板、喷绘等广告设计订单。

瓦特？？一个化学系的理工男怎么跑去做设计？

不甘止步于“化学”的小龙哥实力证明，理工男学设计也并没什么不可能。工作室摸索了一年，赚的钱不说盆满钵盈，也足够小龙哥平日里的花销。

直到离大四毕业还剩下两个月的时候，小龙哥开始操心起自己的未来了。

心思缜密的他在对广告设计领域做了一番研究后发现，广告公司数量大，实力平均，想要在这片浩瀚的市场中打拼出一番事业，仅凭目前的实力实在难以为继。

于是，像大部分大学生一样，小龙哥开始海投简历，并成功在毕业前入职一家售卖化学器材的企业，成了一名销售。

正所谓，打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工的。

一年后，小龙哥全身上下的每一个毛孔都在挣扎着提醒他要去创业。

创业，要做什么呢？一次回家，小龙哥瞅见了自家的6亩荔枝园。这个荔枝园一直是奶奶在打理，虽然也做出售，但订单量和销售额都差强人意。

与其做渠道，不如自己做老板。身为一名有着互联网+电商思维的90后，年，小龙哥辞了职，决心成为一名“家里蹲”，驻守在电脑跟前，开了一家淘宝店卖热带水果，取名“热果鲜生”。

出货延期3天亏掉30万

第一步整改从物流开始

火龙果、荔枝、榴莲、莲雾、柚子、金心果、尖蜜拉、椰子、夏威夷果、蛋黄果、油梨、红毛丹、番荔枝、西番莲、柠檬、木瓜、杨桃、百香果……身在海南这个水果的大都会，卖水果有着得天独厚的优势。

“热果鲜生”说开张就开张，一张张娇俏可人的果图也随之上架小龙哥的淘宝店铺。做的第一个月就有了两三千件的订单。

初尝甜头的小龙哥却在去年遭遇了一次销售滑铁卢。

去年2月，南海上升腾起一片大雾，海上封航，将价值近30万元的一批货生生拦在了秀英港港口，一耽误就是3天。

这可把小龙哥急坏了，他耽误得起，水果耽误不起。

由于海南当时物流不发达，按照往常的物流节奏，这批货要先海运至广州，再从广州发货到各地，到达客户手里至少需要3-4天。

一经耽误，时间延至7-8天。到达客户手里时，水果早就坏了，为了不产生差评，小龙哥不得不忍痛做出选择，和这批订单的客户道歉并协商退款。

“一下子，30万就没了。”回想起来，小龙哥还是有些痛心。

经过这次教训，小龙哥长了记性，不再找快递发货，而是直接沟通物流公司发物流，“价格高点，但车（物流车）什么时候走，你都会知道，只有确定车能走，我们这边才发货。”

此外，小龙哥紧接着在广西设了分仓，减少物流压力，“之前因为生意越做越大，水果体量大，会导致爆仓，一辆车装一车水果走，其他水果就压仓了，水果本来就容易坏，经不起压仓的。”

每天淘宝直播10小时

一年卖出万斤水果

昨天，COS成葫芦娃的小龙哥，一边吃水果，一边向观众展示打包发货现场。

淘宝直播镜头从小龙哥的脸上扫过，聚焦在水果上，再徐徐转向打包现场。昨天的直播活动中，3小时，就创造了单的销量。

淘宝直播是小龙哥果业蓝图中的重要一环。

小龙哥感慨，在淘宝直播前，淘宝上的水果店都喜欢打价格战。质量藏在超低价的背后，看不见摸不着，图片上鲜嫩多汁的水果到手却变得干瘪无味，导致的结果是客户体验极差。

“淘宝直播让粉丝粘性更强，成交转化率更高，直播是提供了一个窗口，让客户能够更直观地看到水果的新鲜度和质量。”

目前，小龙哥通过筛选乡里的年轻人，培训了3名主播，每天至少有3-5万的销量。从下午12：00到晚上10：00，每天至少有10小时的直播，小龙哥说，由于水果生意还在持续扩张，今年年底前，打算再招5名主播。

同时，为了降低成本，提高店铺水果的性价比，年，小龙哥“抛弃”中间商，找到了果农，做起了一手货源。

“海南水果产区集中，想卖什么水果，就跑到相应的产区找到靠谱的果农，以订单形式和他合作。”如此一来便能提前锁定库存，让村民专心种植，小龙哥回忆，年6月，仅仅荔枝就销售了20万斤。

光是着力经营还不够，作为一名曾经的“理工男”，在运营店铺期间，小龙哥还通过互联网大数据总结经验，解决青柠檬滞销，以及作出更改种植火龙果的决定，有效指导了村民的果树种植。

目前的“热果鲜生”一年能卖出万斤水果，营业额多万元。

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