从上小学开始，到现在，十几二十年，海南的农业模式几乎就没有变。

海南的农户里面80%的人种个四五亩瓜菜，一年能赚个三四万，就是一年的生活开销，还有10%的人种十几二十亩。5%-10%的人种植三四十亩以上。大规模的比例，可能我还高估了。（种植农户人散、种植面积散，不上规模、没有任何议价能力）

每个人都在种，但是没有固定的人收，看到上一年度某一个品种价格高了，大家一窝蜂的去种这个品种。如前年的冬瓜价格高，去年会有很多人去种冬瓜，冬瓜的价格就下来了（种植盲目，缺乏引导规划，价格波动大）

种出来了之后，全国各地收瓜菜的老板就到海南来，找收瓜菜的点，找个当地代收瓜菜的人，按内地的销售价，看当地的采购情况，定好收购价格，就回去了。（没有固定的收购商，因为太零散了，像永辉超市，百果园也不愿意接触，农户品质管控很差，打交道累，流程复杂。他们更愿意跟大型的农业生产基地打交道，按要求种植，品控好，还可以拖欠账款）

一个小镇上，会出现十几个，甚至几十个代收瓜菜点。都是本地人在帮着内地的老板收，一斤赚取0.1元-0.12元的手续费。像冬瓜或者龙眼等别的，可能更低。收好了之后，老板打钱过来，就找32吨的车，发到内地去。主要是发往武汉，郑州，上海，广州。（海南农户的瓜菜和水果，销售的目标客户群还是在农贸市场，水果批发市场为主。因为她的流程很难进入大型的超市）

每年12-4月份之间，全国的经销商都会飞来海南，海南作为全国最大的冬季瓜菜基地，每年约有万吨运输出岛，流向全国各地的大型批发市场。

热带水果也差不多是这样的模式在运作。