海垦茶业集团通过提升茶叶品质、加强内部管控、布局专营店、开拓新渠道等组合方式——

打造从茶园到茶杯的优质茶叶品牌

■记者张昌龙

9月15日上午9时，海垦茶业集团琼中乌石白马岭分公司茶叶生产基地五队队长张建新正在茶园里察看茶苗长势；同一时间，海垦茶业集团营销部部长叶茂海与乐东黎族自治县的经销商在敲定海垦茶业集团乐东专营店开业细节；海垦茶业集团副总经理陈凯带领营销团队，在中国安徽名优农产品暨农业产业化交易会上推介海垦茶业集团系列茶产品……

对于这些人而言，“忙并快乐着”是他们的工作状态，“匠心做好茶”是他们一以贯之的追求，“让海垦茶香飘万里”是他们共同的奋斗目标。在海垦茶业集团，从茶工到营销主管再到公司领导，尽管“身份”不同，但大家都在各自的工作岗位上为集团的发展“努力奔跑着”。这也正是海垦茶业集团不断练好“内功”，实施“走出去”战略，打响“海垦茶业”品牌的真实写照。

“美颜”与“修身”并重打造海垦茶新形象

今年以来，我国茶叶消费总量增速趋缓、低于产量增幅，市场存量增多，产销平衡亟待解决，茶企“去库存”任务紧迫。在此背景下，如何在提升茶叶品质的同时，拓宽营销渠道，进一步提升海垦茶业的知名度和美誉度，成为摆在海垦茶业集团领导班子面前的一道待解之题。

海垦五指山茶业集团旗下“海垦茶”系列品牌。

“质量是产品的灵魂，内部管控有利于降低生产成本。”海垦茶业集团党委委员、工会主席肖建忠告诉记者，为了打造消费者心目中的放心茶，海垦茶业集团充分发挥自有万亩国有茶园的优势，严格按照全球良好农业规范和国家绿色食品要求，实行统一茶园建设标准和管理标准化，禁止使用农药、化肥，加工车间工作流程、制作工艺标准化，构建从茶园到茶杯的质量安全可追溯体系，为出产“优质、名牌、高效、无公害”茶品提供了保障。

除了设定产品质量经得起市场检验的刚性指标外，加强内控、深挖潜力、提质增效也必不可少。为此，该集团引导基地管理人员通过节约水电、减少损耗、合理调整产品结构、降低包装成本等方式进一步规范成本管控。严格按“无预算、不开支”的原则实行全面费用预算管理，严控不合理成本费用支出，促进企业提质增效。

海南农垦知名品牌白沙绿茶的品质检测结果多项领先。

过去，琼中乌石白马岭分公司每生产1公斤茶，所需成本费多元，并且每采5斤原料才能制作出1斤茶。加强内部管控之后，每生产1公斤茶，所需成本费仅多元，并且做到了每采4.6斤原料就能生产出1斤茶。这样一来，生产成本降低了，效益也就体现出来了。

“包装和功能也是消费者挑选茶叶的重要因素，更新升级产品包装，有利于控制包装成本，做精茶叶档次。”叶茂海对记者说，要想在琳琅满目的茶产品中脱颖而出，产品包装尤为重要。针对礼品市场，需要做包装精美、质量上乘的精品茶；针对零售市场，需要的是大众化的包装和产品。

为此，海垦茶业集团根据消费人群细分市场，结合不同产品特点，重新设计出印有“海垦茶业”标识的包装，采用茶叶包装新品种材料，更新升级了旗下大部分产品包装，推出了一系列瓶身小巧、颜色鲜艳、方便携带的茶产品，专供旅游景区、酒店、婚庆等。

金鼎红茶、白沙红茶分别荣获第十二届“中茶杯”全国名优茶评比特等奖和一等奖。

以白沙绿茶袋装茶叶为例，该产品由原来的自立包装更换为八边封袋，不仅能立体多维展现产品，其配有的可重复使用拉链还为消费者饮用提供了方便。同时，茶叶包装更新升级后，市场接受度颇高，更换包装后的白沙牌高端茶叶系列4月份销售额达多万元。

营销与推介同步升级海垦茶新高度

茶叶包装更新升级，引发了消费热潮，提升了海垦茶叶品牌的市场认知度，也增强了经销商加盟的积极性。而布局营销网络，让消费者在一些日常商业场所能买到海垦茶，正是海垦茶业集团实施“走出去”战略的必由之路。

走进海垦茶业集团东之丰营销店，店主熟络地招呼客人品茶，店内清香缭绕，笑语连连。“在海南喝茶还得喝海垦茶，尤其是白沙绿茶更是入口回甘，喝完唇齿间还留有淡淡的茶香。”店主与客人边喝边聊：“近期，有一位顾客一次性买走了个黑茶饼。”“新出的海垦黑茶口感不比内地的黑茶品牌差。”

在海垦茶业集团的战略布局中，“百城千店”是一块重要的市场“版图”。基于此，该集团制定了在海南所有市县、乡镇建立海垦茶业专营店的营销计划。一方面，通过覆盖全岛的专营店这一平台，树立海垦茶业品牌形象，进一步扩大知名度，抢占茶叶市场高地；另一方面，以此来规范销售行为、打击假冒产品，让广大消费者就近购买品尝海垦茶叶。

截至目前，海垦茶业集团已在海口、昌江、儋州等地设立专营店29家，基本覆盖全岛，为树立海垦茶业品牌形象，抢占茶叶市场高地创造了平台。

第十五届中国国际农产品交易会将于9月21日在北京开幕，海垦茶业集团积极布展准备。

此外，海垦茶业集团还大力实施“走出去”战略，积极参加各类茶事、展销活动，打开茶业销售市场，让“海垦茶”品牌叫响岛内外，进一步提升海垦茶的知名度和美誉度。

在今年6月3日至7日举办的丝绸之路国际博览会暨第21届中国东西部合作与投资贸易洽谈会（简称西洽会）上，海垦茶业集团新开发的17款新茶一经亮相，便受到了各大客商







































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