发言人顾贵水保亭缘真岛神玉书院总裁

海南省第二届社会科学学术年会——“生态休闲?健康养生”研讨会上的发言

旅游地产必将向度假物业转型，海南旅游地产正向度假物业转型

旅游地产如何向度假物业转型？

度假物业必须解决三个问题：1、我为什么要来你这里？即你有没有核心旅游吸引物。2、我来了以后，你能否满足我在这里的基本功能需求，如住宿、食品、饮料服务。3、能提供充实客人停留时间的活动。传统的旅游产品有效解决了第二个问题。度假度假产品需要研究文化主题和客人活动方案，养生是非常有效的方案之一。

关于文化养生度假目的地建设的思考：

■定位问题：定位是项目的关键，定位是方向，方向错了，执行力再强也没用。包括：文化主题定位、战略定位和市场定位等。■产品问题：产品是项目的重点。每一个产品都直接面对消费市场，产品好坏将直接影响市场收益，如何打造科学合理并具有差异性的产品体系，从而使整个项目的整合综合效益最大化，并形成可持续发展和创新能力？■市场问题：市场是项目的根本。现代营销学的核心理念就是要根据市场的需求，来策划、组织和生产产品和销售产品。我们的产品是不是市场所需要的？

■找准立足点：1、应立足于文化产业、旅游产业、新农业发展的大趋势，从观光到休闲度假转型传统认识下，新的机会捕捉；2、应立足于市场需求的变化，从物质需求向精神文化需求提升，从低级需求向高级需求提升，中国不缺少高端消费的市场，缺少真正意义的高端产品；3、应立足于海南的区位特征和文化特征，以及海南独一无二的生态优势。■打造爆破点：也就是本项目的核心差异化和核心创意是什么，树立一个引爆点、制高点、主题，创意点，与众不同点。建立全新的商业模式,最终形成“文化养生新生活方式”。■挖掘赢利点：项目要可持续发展，必须要符合市场规律，能够自身造血，并实现盈利。?