临近年末，燕窝果第一批成熟，热热闹闹几天就零售卖完了。燕窝果本身是目前最贵的火龙果，如何把贵的东西快速卖出去，卖这个果子的过程，还是很有意思的，写下来给大家分享一下。

首先，最早的一块地，也就是一亩的样子，是最早种下去的区域，是在年7月下旬定制的，到如今，正是17个月，收获了正式的第一批果子。按照这一亩地的标准来计算，这一亩地和其他地块零散的一共差不多kg，也就是斤。

结果比例示意

在定果之后，我数了数这一亩地的挂果的个数，一共是个果子，这一批果子的均重是在4.5两（g），最大的果子是g，边缘可溶性固形物%17.5Brix，中心可溶性固形物%22-24Brix。口感没有什么问题，燕窝果嘛，很难种难吃。基因决定的事情，人力是很难改变的。

品质是基本上稳定的这个情况下，我们考虑燕窝果比较贵，批发市场的包装是4.5斤，一盒的价格在-之间，一般人购买水果的价格接受区间没有这么高，尤其是一个还非常新的水果。所以我们用了两斤的包装，价格设置在元/2斤。

两斤装的包装

海南这个不包邮区域，从这里的生鲜运出去运费奇高，之前卖黄龙的时候，用了京东生鲜陆运也有较高的损坏率，只能改成空运，吃一堑长一智，后面凡事基地的所有水果发出去，统统用了空运。于是就运费就24了。有了这个空运依旧不放心，这个暴力运输的问题久矣，于是用了当地特有有硬木箱，人站上去跳一跳也不会坏的箱子，测试完毕，好的，这样一来，保证了物流这一块基本上不会被客户骂了。

燕窝果为什么叫燕窝果

事后证明，这个选择果然是没有错的，除了到辽宁的被冻得有一箱结冰了，还有一份被京东快递员派送错了地址，以及客户留错了电话，没有任何售后。在品控这一块，这一次的售后率是0%。

除了燕窝果口感的稳定性，我们也做了大小分级，分成了商品果，和小果，商品果就是拿去出卖的箱，小果就是小于g的果子，囫囵地装一盒，一盒装十几个，做了一批内部团购，到了一些喜欢燕窝果的客户回购的时候，也会推荐出去。于是，没有怎么做宣传，就卖完了。

小果的客户反馈图

回购的比例还是不错，基本上有20%的客户会选择回购，回购之后，再次回购的比例也很高，主要是送礼的人群很多。

这次的初次的销售尝试，由于产量还不足，没有太大的借鉴意义，不过产量上面，燕窝果8月份中旬，在海南的这一批果实，产量是斤左右，这个数据可以参考一下。